大促备货是最容易两头踩空的环节。备少了，活动期间断货，链接权重掉下去很难恢复；备多了，活动结束后库存压半年，仓储费和清仓折扣一起吃利润。把备货量算清楚，比临时加急更有效。
先找动销基线
取大促前 30 天的日均销量作为基线，剔除已经被活动透支的异常值。新商品没有历史数据，可以用同类商品的动销率做参考，或者用小批量试销的方式先跑两周。基线不准，后面所有的系数都没有意义。
活动系数按历史估
系数 = 大促期间日均销量 ÷ 平时日均销量。第一年没有历史数据时，可以参考行业经验值并保守取值，宁可在活动中补货，也不要一次性压满。第二年就能用自己店铺的数据修正系数，逐步接近真实。
按分仓与站点分配
总备货量算出来后，要按各站点历史销售占比分配。海外仓备货还要考虑头程周期：海运需要提前 40 天以上下单，空运可以临时补，但成本高。建议把总备货量的 70% 走海运提前入仓，30% 留作活动期间的紧急补货。
大促期间的补货成本通常是平时的两到三倍。能提前算准的部分，不要留给临时空运。
补货窗口怎么定
- 活动开始前 45 天：完成海运下单。
- 活动开始前 15 天：确认到仓数量与库容。
- 活动开始前 7 天：检查各站点可售库存是否达到目标。
- 活动期间：按日监控动销，触发阈值立即补货。
活动结束后怎么收尾
活动结束两周内做一次库存盘点，把剩余库存按库龄分档。90 天内可能卖完的保留，超过 120 天的开始规划调拨或捆绑销售。不要等到仓储费账单出来才处理，那时可选的手段已经很少了。
复盘指标
看三项：活动期间断货 SKU 数、活动后 60 天库存消化率、备货准确率（实际销量 ÷ 备货量）。准确率在 80% 到 120% 之间都算合理，长期偏低说明系数过于保守，长期偏高说明备货过量。把这些数字记下来，下一轮大促就有了参照。
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